買了海關數據，不要只盯著聯系方式

　　許多人利用海關數據直接查找聯系信息發送電子郵件。因此，已經發出了數百封發展信函，但收到的答復很少。我想說的是，這種方式能夠開發客戶是幸運的，如果不能開發客戶也是正常的。不要抱怨，你應該找到自己的理由。今天我們東莞網站建設公司，華商網絡就來為大家講解一下到底怎么好好使用海關數據。

　　1.數據中的聯系方式有的來自直接采購負責人，有的則不是；如果是兩年前的數據，這個聯系方式可能不會被使用。因此，建議在核對海關數據時，應選擇兩年的海關數據。

　　2.不要忽略數據中的聯系人姓名。這個人一定是真的。你可以使用LinkedIn、Facebook、Google等搜索你的名字。只要你是活躍在互聯網上，你將能夠搜索其他聯系信息。其中一些聯系人一定是他使用的。

       3.不要只關注聯系方式和數據。學會使用數據分析篩選目標客戶。例如：分析他的采購數量、采購價格、采購周期、供應商所在國等，判斷他是否更符合自己。如果他的購買價格總是很低，而他不能達到這個價格，客戶可以把它放在一邊。篩選出目標客戶后，去他的網站研究他的需求、用詞偏好等，并有針對性地寫發展信。

　　4.如果您有時間，您還可以利用數據查詢競爭對手，了解他們出口到哪些國家和企業；現在這么多外貿廠都倒閉了，我們可以接管他的客戶了。在過去的16年里，我用這種方法挖掘了我以前競爭對手的三個客戶，現在我仍然斷斷續續地合作。

　　5.海關數據的資料中一般都有電話，這是買方在提單中使用所需要的，一定要是真實的。如果你的英語口語很好，你可以直接打電話。打電話之前，盡量先了解一下買家的情況，做好一些準備。通過數據分析買家的業務背景、往年的進出口情況，也對自己的網站做了詳細的了解。

　　5.我們在選擇數據公司時，一定要多做比較，因為渠道不同，有些公司的數據確實不準確、不完整。我用過外貿狀態和e-home。我覺得e-home提供的數據更完整、更及時。