干貨！教你如何利用海關數據開發客戶！

       如今是一個信息化時代，知己知彼百方能戰百勝，現在我們可以在網站上搜索到各式各樣需要的信息，于是大數據的挖掘應用已成為企業發展的核心競爭力。外貿行業也不例外，現在越來越多的企業已經跳出了傳統的獲客思維和方式，選擇將外貿行業中具價值的大數據之一——海關數據作為開發客戶的重要渠道。

什么是海關數據？顧名思義，它是指各國海關在履行進出口貿易統計職能時產生的各項進出口統計數據，包括提單國數據和關單國數據。

例如：一票從中國出口到美國FOB條款下的一個貨物 ，中國賣家會向中國海關申報出口，中國的海關就會記錄此票貨物的出口信息，這些信息就稱為關單國數據。同時，美國的買家也會向美國海關申報進口，美國的海關就會記錄此票貨物的進口信息，這些信息就稱為提單國數據。

其中提單國數據可以顯示買賣雙方的交易字段，而關單國數據不含“出口商”信息。

通過查看海關數據，外貿企業可以分析目標市場，洞察行業趨勢，監測競爭對手，更能快速定位準確買家，是外貿人開拓海外市場的有利利器之一。

然而，由于很多人沒有正確掌握海關數據的使用方法 ，所以在實際工作并未發揮出應有的作用。下面，小編從幾個角度來跟大家分享下利用海關數據開發國外采購商的方法，希望能幫大家打開思路，在外貿這條路上越走越好。

一、直接查找

輸入產品關鍵詞或者是前4-6位的HS編碼直接搜索。比如，你是做鞋子的，通過搜索可以直觀地看到目前鞋類產品的整體出口情況，包括目的國，交易次數，采購商，供應商等。這里要注意下，為什么是前4-6位的HS編碼？因為我們使用的是境外海關數據，編碼和數據內容都是以國外海關為準的。而正常來講，全世界國家前六位都是一樣的，但后面2-4位每個國家可能會有不同。為了保證搜索數據的準確性，我們要取相同位數。

二、同行查找

想知道你的同行正在和哪些國外采購商合作嗎？

輸入同行公司的英文名稱，就可以持續對同行的出口情況進行跟蹤分析，掌握其采購商的基本資料、采購規律和需求變化。

注意：輸入公司名稱時，建議去掉后面的單詞，例如：“ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY CO.,LTD”，可以輸入“ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY”，如果沒有可以再試輸入“ZHEJIANG KAKAXI WATER”，以此類推。

三、反向查找

由于每個國家的海關政策不一樣，允許開放的海關數據也不一樣。例如，歐盟國家是不開放提單詳情的，如果外貿企業想開發德國、法國、意大利這些國家怎么辦？可以利用反查法。目前很多國家（美國、印度、越南、俄羅斯、巴基斯坦等）不止有進口數據，還有出口數據，我們可以通過這些國家的出口數據，查詢到歐盟國家的采購公司，這些進口商同樣也是潛在的大客戶。

四、類比查找

我們知道，從海關數據里找客戶，其實就等于從競爭對手中撬單，如果進口商暫時沒有更換供應商的想法，或者你的優勢和之前的供應商相比并不明顯，那么開發起來可能并沒有那么容易。這時候，我們不妨拓展下思路。認真研究海關數據中采購商的公司性質，從而了解我們產品在海外的分銷模式和分銷渠道。

比如，你是一家做太陽鏡的外貿企業，通過海關數據對進口商進行研究，發現該類產品的進口商并不僅僅是傳統意義上的光學儀器零售和批發商，還有很多女裝用品分銷商、飾品經銷商、汽車零配件（4S店）的供貨商，甚至是兒童用品專賣店。

明確了客戶群體，我們可以結合搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、地圖找客戶等功能進行多維度開發，進一步延伸海關數據的價值鏈，輕松實現目標客戶的資源裂變。