買了海關(guān)數(shù)據(jù)，不要只盯著聯(lián)系方式

　　許多人利用海關(guān)數(shù)據(jù)直接查找聯(lián)系信息發(fā)送電子郵件。因此，已經(jīng)發(fā)出了數(shù)百封發(fā)展信函，但收到的答復(fù)很少。我想說的是，這種方式能夠開發(fā)客戶是幸運的，如果不能開發(fā)客戶也是正常的。不要抱怨，你應(yīng)該找到自己的理由。今天我們東莞網(wǎng)站建設(shè)公司，華商網(wǎng)絡(luò)就來為大家講解一下到底怎么好好使用海關(guān)數(shù)據(jù)。

　　1.數(shù)據(jù)中的聯(lián)系方式有的來自直接采購負(fù)責(zé)人，有的則不是；如果是兩年前的數(shù)據(jù)，這個聯(lián)系方式可能不會被使用。因此，建議在核對海關(guān)數(shù)據(jù)時，應(yīng)選擇兩年的海關(guān)數(shù)據(jù)。

　　2.不要忽略數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人姓名。這個人一定是真的。你可以使用LinkedIn、Facebook、Google等搜索你的名字。只要你是活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，你將能夠搜索其他聯(lián)系信息。其中一些聯(lián)系人一定是他使用的。

       3.不要只關(guān)注聯(lián)系方式和數(shù)據(jù)。學(xué)會使用數(shù)據(jù)分析篩選目標(biāo)客戶。例如：分析他的采購數(shù)量、采購價格、采購周期、供應(yīng)商所在國等，判斷他是否更符合自己。如果他的購買價格總是很低，而他不能達(dá)到這個價格，客戶可以把它放在一邊。篩選出目標(biāo)客戶后，去他的網(wǎng)站研究他的需求、用詞偏好等，并有針對性地寫發(fā)展信。

　　4.如果您有時間，您還可以利用數(shù)據(jù)查詢競爭對手，了解他們出口到哪些國家和企業(yè)；現(xiàn)在這么多外貿(mào)廠都倒閉了，我們可以接管他的客戶了。在過去的16年里，我用這種方法挖掘了我以前競爭對手的三個客戶，現(xiàn)在我仍然斷斷續(xù)續(xù)地合作。

　　5.海關(guān)數(shù)據(jù)的資料中一般都有電話，這是買方在提單中使用所需要的，一定要是真實的。如果你的英語口語很好，你可以直接打電話。打電話之前，盡量先了解一下買家的情況，做好一些準(zhǔn)備。通過數(shù)據(jù)分析買家的業(yè)務(wù)背景、往年的進(jìn)出口情況，也對自己的網(wǎng)站做了詳細(xì)的了解。

　　5.我們在選擇數(shù)據(jù)公司時，一定要多做比較，因為渠道不同，有些公司的數(shù)據(jù)確實不準(zhǔn)確、不完整。我用過外貿(mào)狀態(tài)和e-home。我覺得e-home提供的數(shù)據(jù)更完整、更及時。