做外貿究竟要怎么利用好海關數據？

 ?      在近些年很長的一段時間內，我所認知許多外貿人都是利用海關數據的情況是直接查詢產品然后查詢公司等。用于判斷我們正在聯系的客戶是否有進出口記錄，找到他的合作公司，分析競爭對手。再有就是通過產品去查詢分析我們的產品市場。這是海關數據起初的樣子，可就只有這么一些功能體驗，因為海關數據的嚴謹可靠性，價格總是貴得讓很多SOHO或者個人想買的望塵莫及。

然后發展到有一些公司將海關數據優化，優化到找到海關數據的同時找到一些聯系方式。但是使用過的老外貿就知道，這個聯系方式很多時候不能確保他是對應公司的，而且國外客戶很多時候都是交給貨代處理這些信息，然后很多信息都是貨代的。所以雖然出現這樣的優化，但實際的效果并沒有想象中那么美好。

那這么具備價值的海關數據要怎么利用才能發揮其作用以及效益呢？

如果我們將思維稍微轉化一下可能你就能發現其中很巧妙地地方，以及將海關數據作用廣化的方法。我們往常都是直接想通過海關數據再去找客戶信息，其實這樣確實挺累挺繁瑣。那我們反過來，先找到客戶信息直接判斷這個客戶是否有進出口記錄呢???是不是就直接解決這一難題了！

那看到這可能有些朋友就想要問了，我們具體怎么將這個實現呢？怎么才能將客戶信息、郵箱等找到，同時預判斷他是進口商？其實有這樣一個工具很早就做到了，他搜索到客戶數據后會自動的在海關數據里面匹配他是否為國際貿易商，如果這家公司是的話他就會如下圖所示，直接用紅色圖標標注好。

那這樣我們既找到了客戶信息，又知道他是貿易商，這樣直接去聯系的效果相信會得到一個很大的提升。這還不算結束，除了可以判斷他是否是國際貿易商之外呢，這個工具更是可以直接查看對應客戶詳細的海關數據情況。可以看到這家公司的所有進出口詳細都能直接展示了，那我們對客戶的購買力度和實力又有進一步的了解。

除此以外我們還可以對搜索到的進口商進行深度的挖掘，找到他們關鍵決策人的信息，好比采購、老板、以及公司其他經理等等。像下面我們就挖掘這家公司的采購啦，這樣聯系的效率比我們平時是要提升很多的。所以說之前的海關數據使用模式是真的很大程度上給我們使用上增加了一定的阻礙，而且價格也相對貴一些。所以這個工具將各個優勢相結合，把我們對數據的處理一步到位，可以說不僅提高了開發客戶效率，也是我們平時的一個小助手，可以抵一個專門的客戶開發人員的工作了。